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只含2.8个镍的304D,是不锈钢管厂家一场别有用心

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文章出处:http://www.ys316.com作者:永穗管业人气:发表时间:2018-09-11 17:06

只含2.8个镍的304D,是不锈钢管厂家一场别有用心的“营销谎言”?

9月10日佛山不锈钢管厂家微评,“钻石恒久远,一颗永流传!”——这是一 句非常成功的广告语, 有人认为在这广告语的背后主要是营销思维的成功:它通过制造稀缺、创造价值,赋予产品文化和栩栩如生的故事,成为最大的营销谎言和最成功的的营销故事。

半个月来,炙手可热的304D,几乎横扫整个不锈钢产业链,每个层级都在密切关注这样一个新品。

其实,仔细看下成份,会发现304D其实更贴近200系列,不管是204C3还是204CU、202,甚至是许多客户提及的在2010年之前风靡多年的NTKD系列,综合比较都与之较为贴近。

但是,朋友们想想,如果不锈钢管厂家这款“新品”推出来时,如果取名为“D”字头,或者是“204+XX”系列的话,其所引起的市场反响会不会像今天这般大?

“钢厂只是打了个擦边球,就完成了一次非常成功的营销,这里便是一个‘论名字的重要性’的议题。好比很多人对哈工大的认知,到底是‘哈尔滨工程大学’还是‘哈尔滨工业大学’?可知道,很多人却填错了志愿!”

业内人士认为。

304D不是304,钢厂也从未表示过要让你用304D去假冒304,因为这无异于用201充304。

但非要两者扯上关系,激起市场涟漪,达到设计者所要期盼的最小成本、最大宣传成果的效果才是最成功的营销。

所以钢厂对304D采用了“一种产品,两种准备”。

Q1803/304D——“替代304的节镍高铬奥氏体不锈钢Q1803产品”,这里的Q1803是企业标准。

1803代表18%Cr,3%Ni,属经济性耐蚀不锈钢。

使用“304D”意在替代部分304市场。

产品设计出发点,是在保证S30400的耐腐蚀性能的基础上,提高材料的强度、硬度,同时降低材料生产成本。

十多天来,304D的推广工作紧锣密鼓地展开,代理们深入一线制品基层,告知这项新品意在替代中镍,争夺部分304市场。

部分心存谨慎珍惜品牌的大型冷轧钢厂也正在准备冷轧产品的生产启动工作,不过使用的则可能是Q1803牌号。

十多天来,不少管厂表达了他们的心声:

长期以来,“8镍18铬”在不锈钢装饰管行业内是无法替代的,下游已经获得了惯性的认知;

不管是301/304J1/202还是其他产品,由于元素成分的问题,并没有将市场份额给开辟出来;

精炼304和中频304,虽然存在很多矛盾点,存在此前所说的以次充好等问题,但由于元素成分的差别不是太大,市场认可度是存在的;

一度出现原材料400系价格低于200系价格的情况,于是管厂便使用400系坯料替代200系,尽管其铬含量不差,具备耐腐蚀性,但由于带有磁性,也不被下游认可。

结语:

站在道德制高点,并不是不允许新品种的出现,而是当前行业环境的复杂化使得人们害怕新品带来的冲击,尤其是对现有产品品牌生态的伤害! 营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。 所以,站在钢厂角度上,他有自己的故事—— 我国是缺镍少铬的国家, 钢厂在304D成分设计上颇具中国特色:保证高铬(大于18%)的前提下,降低稀缺贵金属镍含量,大大降低生产成本。 故事一旦成型,便成就了不锈钢行业的千秋大梦!

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